Los perfumes nicho son una respuesta a la estandarización de los aromas, a la expansión de las grandes marcas que ha dado lugar a una gran uniformidad de olores. Se trata de productos de marcas minoritarias o aromas creados a medida para clientes con olfato muy desarrollado que buscan el capricho aromático, perfumes exclusivos de edición limitada que constituyen lo que podría llamarse la alta costura de la perfumería.

"La perfumería comercial da un gran valor al marketing y la publicidad y menos a la elaboración del perfume. Aquí es al revés, a lo que más valor se le da es a la fabricación. Este es otro tipo de mercado, donde prima la investigación y la experimentación y se fomenta el aprender a perfumarse: saber qué notas lleva tu perfume, cómo se elabora..."

A diferencia de las fragancias mainstream, las nicho emplean en sus formulaciones una mayor concentración de perfume e ingredientes naturales que perduran más. La producción es pequeña y se centran más en las notas olfativas que en el envoltorio. Carecen de inversión en publicidad y no recurren a famosos para darse a conocer.

Aunque no hay estadísticas oficiales sobre estas esencias minoritarias, los analistas del mercado estiman que pueden representar el 10% de las ventas anuales de las fragancias de alta gama, según la agencia de noticias Reuters. Y esto significa unas ventas de 26.000 millones de dólares.

¿Qué estrategias están llevando a cabo las grandes compañías para enfrentar el cambio de gustos de los consumidores? Hay una gran variedad. Algunas están empleando ingredientes alternativos a los habituales, como la sal marina y el azafrán.

"Cuando la gente está saturada de las marcas comerciales, se aleja de ellas y busca diferenciarse a través del perfume. En los perfumes nicho, los ingredientes son más naturales, se mezclan más con la persona y se consigue un olor más natural"

El toque personal que añade esta forma de perfumería, permite encontrar aromas para todo tipo de personas y momentos. "Los perfumes florales fuertes pueden ser para una mujer muy segura de sí misma y de su feminidad, mientras que los secos pueden ser para un tipo de persona de carácter más sobrio y distante. Por otro lado, los cítricos, que se evaporan antes, se utilizan más por las mañanas mientras que los más densos, como las maderas o los florales, suelen utilizarse más por la noche, para salir".

Curiosamente, la perfumería nicho ha generado una nueva tendencia."Las maderas fuertes eran muy de hombre, pero hoy en día las mujeres utilizan también mucho los perfumes amaderados; además, ya hay muchos hombres que utilizan perfumes florales. La perfumería moderna no diferencia el hombre de la mujer, hace perfumes unisex, porque así abarca más el mercado".

Tal es el auge de esta tendencia que incluso grandes marcas comerciales como Dior, Chanel y Loewe han comenzado a elaborar sus propios perfumes nicho. Si la moda sigue creciendo a este ritmo, la palabra "nicho" tal vez no tardará en perder su sentido vinculada a la perfumería.